纱艺花边产业已成为萧山楼塔农民致富的支柱产业。目前，国内170多个城市都有楼塔人自营的专卖店。

　　据统计，去年该镇销售的纱艺花边达12亿多元，占全国市场份额的80%以上。

　　楼塔纱艺花边业从无到有，从小到大，既离不开农民敢闯敢冒的首创精神，也离不开政府的大力扶持和有力指导。今年以来，纱艺花边业的发展又呈现出新的特点。

　　以产为主向以销为主转变

　　为积极推动纱艺花边产业做大做强，楼塔镇党委、政府把这一特色产业当作强镇富民的突破口来抓。在政府的积极协调下，去年12月，杭州萧山楼塔花边市场顺利开业。该市场有90间营业房，坐落在交通便捷的03省道旁，与义乌、柯桥市场相邻，占尽天时、地利。市场一开业，40多家经营户就把摊位争抢一空。“每间营业房的成本就要7500元，政府仅以年租金5000元租出，明摆着是‘亏本买卖’。”市场管委会的杨主任介绍说，“其出发点，就是鼓励纱艺花边企业集聚，形成窗口的辐射力。”

　　据了解，楼塔镇现有大小纱艺花边企业1500多家，个体家庭经营作坊数不胜数，从业农民近万人。企业“多、小、散”，不利于产业上规模上档次。为此，镇里成立了纱艺花边协会，经常组织经营户到大连、椒江等纱艺基地参观考察，学人家的长处。同时，希望借助市场这一平台，展示新款新品，对外承接业务，引进信息、技术和人才，提升行业整体竞争力。

　　市场开业以来，各地客商慕名而来，交易活跃。管委会的工作人员说：“每天都有四五批次的成交业务，具体成交额难以统计。”镇里希望以市场为依托，力争培植100家年产值500万元以上的龙头企业，到2007年总产值突破20亿元。

　　从仿样生产迈向自主设计

　　发展之初，楼塔的纱艺花边产业是跟在人家后面跑。市场流行什么，他们就生产什么。因为产品缺乏特色，竞相压价竞争，利润不断下降。“拉出一车货，换来一袋钱”的日子已成为过去。

　　设备陈旧，工艺落后，直接影响企业的新产品开发能力。以前不少企业的生产设备十分普通，单件在3万元以上就算不错了。杭州华树纺强有限公司老总俞仕加从大连考察归来，决心走开发设计高附加值的精品之路。

　　他从高等院校引进了4名技术人才，加上有经验的老技术人员，共同组成了一支产品开发队伍。同时，投入300多万元，购置了40多台无梭织机，以提高加工生产能力。如今，其产品深受客户欢迎。在香港等地的看样订货会上，有人还拿他的样品去展销呢。

　　随着经营者产品开发意识的增强，越来越多的企业正在告别仿制样品，走向自主创新之路。全镇有20多家企业引进各类技术人才近100名，初步具备了自我创新能力，核心竞争力也明显提高。目前，全镇生产的花边品种多达上千种，囊括了所有室外内装饰类纺织品。

　　从覆盖全国到走向海外

　　楼塔纱艺花边几乎覆盖全国市场。在国内市场竞争日趋激烈的形势下，如何进一步发展？镇领导认为：“打通国际市场，成为各经营户必须面对的新挑战。”“提升产品档次，加快技术创新，要在国际市场的大风大浪里去闯一闯。”

　　在镇党委、政府的扶持下，一些“吃螃蟹”者走出国门，直接在国外设立销售基地，打开了世界市场的大门。杭州荣鑫家具有限公司过去以出口家具为主，现在也做起纱艺花边生意，去年底在德国建立了销售窗口。“现在虽然订单不多，但发展趋势不错。”老总朱校江很有信心。

　　大黄岭村的俞海仁等远赴阿联酋开设商店，在异国他乡淘金。还有10多个农民奔赴越南、俄罗斯、法国等地创业。

　　当然，更多的企业是通过外贸公司代理，间接做出口生意。有的通过网上贸易，接老外的订单。据不完全统计，全镇出口纱艺产品达3亿多元，占行业总产值的25%。