中小企业逆境生机

　　中国的中小企业已成为最富活力的经济群体。据统计，自2003年以来，国民经济年均增长9.5%，而规模以上中小工业企业和非公有制经济增加值年均增长28%，个体私营经济的发展速度成倍的高于中国经济增长速度。截止到2007年6月底，中国中小企业数已达到4200多万户，占中国企业总数的99.8%，经工商部门注册的中小企业数量达到460万户，个体经营户达到3800多万户。中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的53%，生产的商品占社会销售额的58.9%，商品进出口额占68%左右。在40个工业行业中，中小企业在27个行业中的比例已经超过50%，在部分行业已经超过70%，成为推动行业发展的主体。

　　但在中小企业经济蓬勃发展的同时，中国的中小企业们也面临了一系列的问题，包括其自身在发展过程中遇到的各种战略困境以及外部大环境对企业发展的制约。

　　中小企业困局

　　从中小企业所处的经济大环境来看，目前令其裹足不前的原因主要包括：原材料，能源等成本大幅度提升，利润空间被大幅压缩；劳动力成本上升，低劳动力成本优势被削弱；紧缩的宏观调控政策造成融资困难，中小企业资金链面临压力等等。

　　随着国际原油，钢材以及各种有色金属价格的大幅上涨，中小企业的生产成本大幅上涨，仅根据浙江省的统计，由于通货膨胀影响，今年一季度原材料和动力燃料的购进价比去年同期上涨11%，而工业产品出厂价仅上涨4.2%，两者涨幅相差已从去年12月的5.7个百分点扩大到今年一季度末的6.7个百分点。中小企业原本的低利润模式受到严峻挑战。但由于中小企业市场议价能力有限，在上游成本增长的同时，不能提高产品价格造成利润被大幅度压缩。

　　今年1月1日实施的《劳动合同法》，规范了企业用工、有效的维护了劳动者权益，并提高了农民工收入。但是由于《劳动合同法》的实施，使原本中小企业的劳动力成本大幅度提高，包括企业为员工交纳的劳动保险等“五金”和终止劳动合同时企业要付的补偿金以及职工带薪休假费用等，招工成本平均提高将近20%(使企业用工成本在宁波约提高15%，在衢州约提高20%～30%)，企业利润因此下降2%～5%。

　　非但利润空间越来越小，中小企业在融资上也遇到困难。近一年来，中国央行连续5次加息，16次调高存款准备金率达到历史新高17.5%。由于银根收紧，众多原本依赖银行贷款的中小企业面临严峻的资金问题。据统计，超过90%的中小企业面临融资压力。由于银行收紧信贷政策，而中小企业又没有办法满足银行所需的资产抵押，担保等要求，市场缺乏有效的信用评估机构，使得中小企业的资金链面临巨大的压力。另外，即使中小企业能从银行获得贷款，也无法同大型企业一样享受优惠的贷款利率。比如温州多家著名的中小企业每年的利息都增加了上百万。

　　财务融资成本上升也威胁到了中小企业的生存。2008年1至2月，浙江规模以上企业财务费用增长35.5%，其中利息支出增加43.3%，超过银行贷款增幅20.9%。财务压力增大，资金更加短缺，导致中小企业现金流紧张，使得一批抗风险能力差的企业存在倒闭危险。

　　而中小企业直接融资也难获得。虽然自2004年起，在深圳证券交易所推出中小企业板，但上市公司必须满足财务指标方面若干条件，包括最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元；最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元；发行前股本总额不少于人民币3000万元；最近一期末无形资产(扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权等后)占净资产的比例不高于20%；最近一期末不存在未弥补亏损等等。

　　截至2006年底，中国规模以上制造业中小企业的平均利润为364.22万元人民币，远远低于三个会计年度内净利润累计超过人民币3000万元的标准。而在中国的299276家规模以上制造业中小企业中，也仅有221家出类拔萃者得以在中小企业板上市融资，仅占了0.07%的比重。由此我们可以看出，中国的中小企业在融资渠道方面存在极大的问题。

　　人民币升值以及税收政策变化，造成出口贸易型企业形势严峻。2006年人民币升值3.35%，2007年升值6.2%，2008年前三个月升值超3%，人民币对美元升值正加速前进。伴随着出口退税率的下调，作为GDP重要的贡献者之一，出口贸易型企业面临着巨大的压力。相对而言，大型出口企业抵抗人民币升值的能力较强，这是因为大型出口企业在出口议价，自身消化人民币升值带来的成本上升以及人民币远期套期保值方面都具有优势。而中小型出口企业作为中国出口贸易的主要组成部分，是受到人民币升值影响最大的。

　　有数据显示，2007年中小型出口企业的税后利润率主要集中在3%以内以及3%-5%区间，所占比达到57%，而其中3%以下的占30.4%，利润率在15%以上的只占5.45%。由此可以看见，在现行背景下，大部分中小型出口企业的利润率都比较低，而人民币对美元的升值无疑在不断侵蚀这部分本已薄弱的利润空间。其中纺织、服装、鞋、帽制造业所受的冲击是最大的。这些行业84.07%的出口企业利润率集中在5%以内，其次5%-10%的占6.67%、10%-15%占4.13%，而利润率在15%以上的为0，这充分说明了这些行业在人民币快速升值的背景下面临着最严峻的生存考验。已经有相当一部分中小企业因为人民币升值相继倒闭。

　　截至2008年5月份，中国的贸易顺差由去年同期的268.9亿美元，减少至202亿美元。若按出口量计算，今年的出口增长较去年前五个月的23.3%，大幅降至10.7%。据温州市发展促进会的数据显示，在温州，30多万家中小企业中，有20%处于停产或半停产状态，即6万家，其中至少有4万家已倒闭。

　　由于中小型出口企业在议价能力方面处于劣势地位，这部分出口企业几乎无法采用提高出口价格的方式来应对人民币升值带来的不利影响。同时，中小型出口企业在规避汇率风险方面的意识也较为欠缺，几乎很少采用套期保值来规避外汇风险。一来是因为套期保值工具会进一步提高中小企业的成本，二来是市场缺乏有效的为中小企业提供套期保值的服务。另外，由于原材料，劳动力成本的上涨，以及国际市场受到此级债危机的影响，需求前景疲软等因素的综合影响，使得这些出口外贸企业陷入了困境。

　　不利因素下的生机

　　企业所处的外部环境多为全球经济发展趋势左右，自然无法依企业所愿而改变，作为单个的经济体，企业只能选择顺势而为，依照大趋势来调整自身的经营策略以取得持续性的发展。

　　在近几年中，中国的中小企业虽然面临各种问题，但已经有一批企业发展良好，俨然形成了领军之势。参照《福布斯》杂志历年的“最具潜力中小企业”榜，便可窥知一二。2008年推出的最具潜力中小企业榜，入选标准已由2005年1月首次推出中小企业排行榜时的5亿元销售规模上限上升到今年的10亿元，入选企业规模也由第一届的100家上榜企业首次增加到了200家，甚至还有15家上届的上榜企业因2006年销售收入已超出了10亿元的上限而被剔出了“中小企业”的范围。

　　与大企业相比，中小企业有规模小、技术设备落后、资金不足的问题，在竞争中处于不利地位，但中小企业的优势却也恰恰体现在规模小这一方面。由于规模小，使得中小企业具有自主权大，应变能力强的特点，而这一特点在应对外部环境突变时，便具有了相当强的优势。

　　我们认为，中小企业要在面对种种不利因素的情况下获得生存和发展，需要做到几点：依托外部规模经济；与大企业建立协作关系，细化分工；加强技术创新，提高核心竞争力；精确的市场调查对于差异化竞争十分重要，有时一个极好的市场机会即来自某个不经意之间的观察。

　　我认为可以参照《福布斯》杂志2008年推出的最具潜力中小企业榜。从地域分布来看，地处长三角、珠三角及环渤海三个集群经济发达地区的企业占了67%，其中长三角35%，珠三角17%，环渤海16%。长三角地区集聚了中国32%的中小型企业，同时该地区的产业集群也已有较清晰的特点，如上海、杭州、苏州等地的汽车、钢铁、医药、石化、丝绸、电子等优势产业和金融、信息技术产业等发展而来的产业集群；浙江温州的鞋业、打火机、塑料薄膜、眼镜、低压电器等，宁波的塑料模具、家用电器、服装等，台州的泵业，绍兴的轻纺，永康的小五金，义乌的小商品，嵊州的领带，大唐的袜业等。

　　成规模的产业集群构成了一条完整的产业链，其中每个中小企业各自处于不同地位，协同发展，大大节省了信息及物流等方面的成本，减少重复投资造成的浪费，形成良性互动。

　　与大型企业建立密切的合作关系，使自己成为大企业供应链中密不可分的一环，可以使中小企业获得稳定的发展。大企业可以通过各种技术援助、企业信用等方法来规范中小企业的产品及服务标准，而中小企业则在此指导下为其提供合乎要求的零部件或服务，大小企业最终将形成多层次、连锁性的垂直分工协作体系。与大企业的合作将帮助中小企业保持其技术先进性和市场竞争力，为中小企业开拓更大的市场铺平道路。

　　中小企业在人才、资金上的限制，使得其在技术创新方面积弱。但我们应当看到，中国的创新资源较多集中于科研机构和高等院校。中小企业一方面可以通过与大企业的协作来提高技术水平，积累技术力量，另外还可以与高校及科研机构建立合作关系，结合产品市场需求来进行技术创新，获取知识产权，逐渐形成技术壁垒。

　　中小企业投入少，生产能力有限的特点也使得这些企业可以执行更灵活的生产策略。企业可以时刻注意市场需求的变化，针对更为细小的目标市场进行精准营销，令自己的产品更加差异化及个性化，在量少多样的目标市场中获得成功。

　　(作者系罗兰·贝格国际管理咨询有限公司大中华区合伙人) 21世纪经济报道

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