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薄利多销失效出口转内销 玩具业进军网络销售
在国内最大的玩具采购基地浙江义乌，一场玩具业的“大突围”也激战正酣。
“随着成品油价格上调，塑料、运费、人力等成本都大幅增长，国内玩具批发商们奉行多年的薄利多销法宝骤然失效。”7月15日，义乌玩具行业协会副会长楼其进表示，当涨价逐渐成常态后，接下来要努力在销路上增加科技含量，进军网络销售。
转战网店
“和去年同期相比，今年玩具成本至少上涨了20%。”义乌明智玩具贸易有限公司总经理童元智告诉记者，原油价格上涨导致今年的塑料价格涨幅达15%-20%，而塑料成本在玩具总成本中占到60%-70%；加上劳动力价格攀升，人民币升值，玩具厂商的激烈竞争，产品价格根本无法像原材料那样同幅度提高，“结果导致在出口市场上越接单越赔钱”。
另一家义乌大型玩具出口商的负责人张先生也表示，今年初一位美国客商订购了10万只橡胶玩具狗，规定6月份交货，但没料到的是，今年玩具的主要原材料塑料粒子价格每吨爆涨15%，再加上包装、人工、物流，自己最终还要倒贴。
和张先生类似，由于国外采购商与国内玩具生产、贸易企业往往在年初时签下固定价格的供货合同，而在签下合同后的生产期间产生的原料上涨风险都要由国内生产企业承担，导致一旦原料涨价超过合同预期，生产企业签的单越多，损失越大。
目前，张先生已主动减少了下半年的出口发货量，多余出来的生产能力只能寄希望于国内市场。除了通过朋友关系进入大型零售市场，以及传统的小商品批发市场甚至夜市等渠道外，张先生透露，已经聘请资深的互联网技术及市场人士，帮他架设B2C电子商务玩具直营网站，希望能开拓全新的玩具销售渠道。
“网上我将有1000种以上的产品，库房里现在有16万种产品的现货，1500万的库存。”张先生强调，玩具制造企业进军电子商务，欠缺的是网络运营技术与经验，但在产品规划、原创设计、制造监控，以及后期库存、物流和售后服务上都有成熟的资源，是典型的“鼠标+水泥”的结合。
资本助力
与玩具厂商主动触网不谋而合，多位互联网界资深人士也瞄准了此商机，并开始寻求与国内玩具企业合作，创办玩具电子商务网站。赶在7月正式上线的，就有百度前市场总监毕胜创办的乐淘网、周博通创始人黄志光的推推玩具网。
“一方是玩具制造企业寻求互联网新商机，一方是互联网人士利用自身的资源、技术、服务、物流等基础推进玩具产业的电子商务进程。”易观国际新媒体分析师曹飞认为，市场的外部压力加速了玩具业向网络商机的靠拢，与此同时这也迎合了传统产业互联网化的趋势。
据易观国际研究，2007年中国网上零售市场规模达514亿元，较2006年增长74%，但仅占同期中国社会消费品零售总额的0.6%，网上零售市场的更大发展潜力在于传统零售业的互联网化，即更多的传统零售商、渠道商以及生产商通过互联网进行产品的直接销售。
据业内人士Kelvin Zhang透露，推推玩具网背后的投资方是汕头大树玩具有限公司，这是一家以外销为主的玩具OEM厂商，年销售额达数亿，但随着国际经济形势变化，其出口业务日渐困难，因而开始转寻国内市场机会，而电子商务是其拓展内销业务的一个重要手段。
根据乐淘网的官方介绍，这是家由国际知名投资基金、全球著名玩具机构联合设立的中国首选玩具网购服务商。不过Kelvin透露，互联网老将陈年和义乌一家大型玩具企业可能也有参与。
对此，毕胜称，其中确有玩具企业，此外公司位于丰台科技园区昌宁大厦内，与服装直销领域的另一家公司凡客诚品毗邻，但两家公司并没有相同的股东。
毕胜向记者表示，乐淘网已获得千万美元级的投资，而中国拥有玩具生产企业8000多家，全球近75%的玩具是由中国厂家设计制造的，乐淘的B2C垂直玩具电子商务模式则能把市场的力量释放出来，并摆脱玩具业低成本竞争的旧模式，“乐淘已经组建了自己的物流团队，能铺及大陆的100多个城市。”
对于已有大量玩具电子商务驻扎的淘宝商城的竞争，毕胜认为，目前这还是淘宝网进行B2B2C模式的一种尝试，现阶段面临基于C2C服务模式扩展带来的多重挑战，在卖家、商品、买家三大环节上都还有问题要解决。
毕胜认为，生产商、渠道商和零售商等产业链不同环节的参与者对新的销售渠道的需求不同，其开展电子商务的意愿与期望将影响其执行方式；其次，标准化的商品以及知名品牌商品易陷入价格竞争，淘宝商城在直接的价格竞争中没有优势，非知名品牌商品和非标准化商品的在线销售空间广阔，但市场仍需培养；此外，淘宝存量用户已形成C2C模式的在线消费习惯，其追求低价的特征与现有C2C平台更为匹配，从存量用户中挖掘淘宝商城用户难度较大，在增量用户市场中，淘宝商城面临与现有当当、卓越等B2C网上零售服务商的竞争，在商品品种、价格、服务等方面，淘宝并无明显优势，消费者单次购买多件商品时还需承担多个商家的服务沟通成本和多重运费。
曹飞则表示，传统公司直接参与B2C垂直电子商务或可以跨越上述环节，但由于传统公司对电子商务的理解不够透彻，市场和营销的反应速度也不够快，这将成为其联手互联网资深管理团队的障碍。
21世纪经济报道
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