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五金工具向细分寻求突破
五金工具目前在中国已经属于比较成熟的行业，在这样的环境里求发展，企业就要向细分市场寻求出路。一个行业在走过了初始期、发展期到成熟期后，往往就步入了精细化发展阶段。张家港市海岸五金工具厂从成立以来就一直致力于钳类手工五金工具的生产销售，专业精微让其无论在技术、品质、研发和服务等方面都走在了行业前列。
五金制品业属于劳动密集型行业，一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势，中国企业的产品占据了较大国际市场空间，市场竞争也异常激烈。“作为一个已经比较成熟的行业，客户一般都有固定的供应商，发展新的客户不容易。”海岸五金业务员任阳说。海岸五金在生产各种各样五金工具的基础上，以钳类手工具为突破，应用前沿技术，凭借产品质量稳定、交货准时、产品品种齐全以及能很好地配合客户需求等，赢得了自己的市场空间。
近年来，外贸企业面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等不利因素的影响，客户流失很严重。“通过强化优势业务，提升产品结构，强化成本控制。”在同类产品中，海岸五金凭借实力和对市场的把握仍能保持在价格方面的优势；另外，继续钳技术改造，毫不动摇地坚持品质第一，保证客户服务，也是在外界环境不佳时的重要举措。
困难时期也是考验一个企业最关键的时期。有专业人士分析，一些技术低、规模小的五金企业将逐步被淘汰，而此时，“制定正确的营销战略，有步骤、有计划地实施也对一个企业渡过难关非常重要。”。
因为专注所以专业。在市场进入细分后，企业一定要抛弃急功近利的思想，精准于一个领域寻求突破，做专家型的企业，产品必然广受市场肯定和青睐。
文章来源：中国经营报
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