广达、仁宝达成涨价共识 成功与否看客户脸色　

“广达和仁宝有涨价的共识，将会引发全球笔记本电脑行业的涨价潮。”

不断上涨的成本压力，已经让中国台湾笔记本电脑代工巨头之间形成了提高代工价格的共识。

日前，《第一财经日报》从全球笔记本代工老大台湾广达和老二台湾仁宝获悉，基于成本上涨的压力，两家巨头都在与自己的OEM客户协调代工价格调涨方案，至于涨价计划能否成功，还要视客户的接受度。

“广达和仁宝的涨价共识，可能会引发全球笔记本电脑行业的涨价潮。”长城电脑个人电脑事业部市场总监黄茂青说。

谈判进行时

“关于涨价事宜，还在与客户谈判的过程中。”台湾仁宝新闻发言人助理对《第一财经日报》表示，铜线、石油原料等原材料的涨价，导致很多电脑零部件涨价，使整个业界的生存状况非常艰难，整个台湾笔记本代工业界面临的状况是一样的。

因此，该助理表示：“其实大家（仁宝、广达）在涨价问题上是有共识的。”

台湾广达相关负责人在接受《第一财经日报》电话采访时表示，原材料、零部件和劳工成本都在上涨，给公司的压力很大。目前广达也在跟客户反映这个问题，至于是否能成功涨价，还要看客户的具体情况。

“比如电池等零部件是客户指定的品牌，这些也在涨。”上述负责人指出，基于此，客户在今年这个时间点应该会接纳涨价的提议。

据透露，不仅仅是广达、仁宝，还包括台湾鸿海等笔记本代工企业都在试图涨价。

“广达和仁宝有涨价的共识，将会引发全球笔记本电脑行业的涨价潮。”黄茂青指出，广达和仁宝的涨价计划应该不会马上在笔记本零售市场得到具体反应。因为，两家的涨价计划必须在不流失客户的前提下进行，与大客户谈判应该有一个时间节奏，并不会一刀切，重要的客户的谈判会缓慢一些，而新加入的客户因为话语权不强，产品可能会直接被涨价。

接近50%的份额

尽管如此，广达和仁宝相关负责人仍然表示，对涨价的成功不敢过于乐观。

或许这是因为，广达和仁宝的出货量占全球笔记本电脑代工出货量的市场份额太大了，牵一发而动全身。根据广达的最新数据显示，广达4月营业收入达新台币735.08亿元（约167亿元人民币）。广达指出，目前公司每月笔记本电脑出货量达到300万台。

而仁宝的财报数据显示，仁宝4月的营业收入为新台币283.23亿元（约64.32亿元人民币），较2007年同期减少10.62%。仁宝指出，2007年公司笔记本电脑出货量达到2260万台，而今年单月出货量保持200万台水平。

有多家台湾笔记本电脑代工企业工作经历的黄茂青透露，台湾广达的主要客户是惠普、戴尔、东芝和联想，台湾仁宝的主要客户是惠普、戴尔和东芝，两家的笔记本电脑出货量总和占全球笔记本电脑出货量的40%～50%。

毛利率微升

但事实上，成本的上涨并没有影响广达和仁宝两大笔记本电脑巨头的毛利率。相反，两大巨头的笔记本电脑毛利率与去年同期相比还略有上升。

广达首季毛利率表现就十分亮眼，连续三个季度攀升，自2007年第三季的4.7%一路成长至2008年第一季度的5.2%。广达副董事长梁次震对媒体表示，第二、第三季度的毛利率可能更好。而仁宝方面预估，今年第二季度笔记本电脑出货将较首季度增长10%，约达660万台，收入则增长5%至10%，由于空机比例提升，毛利将较首季持平或者小幅增大。

广达相关负责人表示，毛利率上升是因为公司加强了内部流程的改造，不过毛利率的上升，并不能说明公司没有供应链成本上涨的压力，并不会影响公司与客户商谈涨价的计划。

(本文来源：第一财经日报 作者：孙燕飚)

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