空调价格上演多空博弈 多厂家抵制涨价论

　　伴随着2007年国内CPI的走高，跨入2008年的各空调厂商面对上游原材料的上涨、劳动合同法带来的人力成本上升，迫使空调制造成本增加，一时间空调提价势在必行。在厂商纷纷拿出数据及年报来向消费者证明“不涨不行”的同时，有一些声音则回应“不涨价也是可行的”。据了解，尽管厂商喊涨价，但普遍价格仍维持在春节价位。

　　拿数据说话的厂家要涨价

　　“由于原材料上涨及劳动合同法实施等原因，2008年整个空调行业的成本上涨了10%。”志高空调某高层向记者透露。空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等，其中压缩机等零部件的价格也相应上涨，就小1.5匹空调(3200w)压缩机而言，已从前期400元/台涨到450至470元/台之间，涨幅也达到了12.5%左右，空调压缩机价格综合上浮幅度不会低于这个指标。另外，铜钢上涨8%，铁矿石上涨65%，劳动合同法使人力成本上升40%，综合下来空调业整个成本增加10%左右，毛利率会下降。

　　今年1月松下发出涨价令。2月，包括海尔、美的、志高、奥克斯等15家空调厂商迫于成本压力的增加“涨价”喊声也愈演愈烈。美的在2月发布的2007年报显示，去年空调销售位居业内第二，营业利润为16.7%。美的空调事业部一位人士表示，美的可以凭借规模优势，尽可能地消化掉今年因原材料上涨而对产品终端价格的影响。3月中旬，苏宁发布《2008年中国空调行业白皮书》预计，由于原材料、劳动力及物流成本上升，“涨价”将成为空调品牌的必然行动。国家价格监测中心信息显示，2008年3月与春节前相比，海尔、美的、奥克斯、志高、海信、长虹等主要空调品牌在全国的价格水平，已经出现了2%至3%小幅上涨的势头。

　　然而也有一些声音表示，家电产品的“大幅普涨”可能性较小，也难以为消费者所接受，企业更多的是通过产品结构调整和产品升级完成“隐性涨价”。更有一些厂家明确表态，绝不涨价。

　　格力电器作为空调行业龙头企业，董事长董明珠在3月17日明确表示：“格力保持价格政策的灵活性”，随即格力宣布今年格力空调不涨价。涨价会造成的负面作用是持续性的。2005年由于原材料上涨，空调企业成本大幅上涨，一些企业试图通过产品涨价来转移消化成本上涨的压力，但当时“价格战”正风行，消费者普遍不买账，直接导致市场销售不畅。2005年，空调行业销量增长为-2.2%，空调行业销售整体下滑，一些小品牌依次被淘汰出局。

　　格力空调销售公司一位人士回应涨价时表示：“一台空调成本贵几十块钱，对格力影响不大。”2007年，国内空调产品占到全球产品的70%，而格力独家的产能超过2500万台(套)，龙头企业的一举一动触动着业内同行的神经。美的作为2007年销售第二，也曾在股东大会上承认，价格将盯紧格力。另一品牌巨头海尔表示涨价与否看市场。不少品牌也在观望，应对抑涨的一筹莫展，独具特色的销售渠道使他们节省了开支。

　　在空调前三大品牌中，海尔一直拥有自己的专卖店体系，格力的销售则一直独立于连锁家电卖场之外，采取地方自建销售公司的模式。而从去年开始，美的也在与连锁家电卖场合作的基础上，借鉴了格力的营销模式，通过广泛地开发销售公司、建立专卖店，有效地扩充了工厂出货的通道，并与原有的区域代理、家电连锁、直营商等配合，构建起了多元化复合型的立体性渠道结构。这些独特的流通渠道在物流上，一定程度上起到了抑价的作用。

　　难道厂商宁可维持高成本而取低利润？不涨价的秘密到底是什么？一位空调销售经理一语道破天机：“谁的库存量大，谁就将低价坚持的时间稍久一些”。小企业在原材料采购上会少一些，大企业在原材料采购上多一些，储备的货源也相对多一些，但销售的量也相对多一些，足够多的库存量完全能维持一段时间的低价销售。

　　各家电连锁巨头为了平抑涨价风潮，纷纷采取各种策略。大中承诺目前库存足够，170天不涨价；国美联手十多家空调厂商进行186亿元的空调协议采购；苏宁、五星电器等采用规模采购、现金采购、包销定制来积极平抑价格上涨趋势。确保了充足的资源储备，其规模效应和价格优势，将确保2008年空调销售的领先地位。

　　价格仍按兵不动 差异化新品推出

　　在大中电器部分卖场销售的空调的价格基本保持春节前的水平。与此同时，不少品牌的一些机型还在进行特价销售。格力、美的、海尔、志高、松下、大金等品牌的实惠机型和高端机型，都有进行特价销售。一位卖场负责人透露：“卖场还没有价格调整计划，现在空调的价格基本和春节前一样”。现在热卖的海尔1P冷暖壁挂1759元，奥克斯1.5P冷暖壁挂2099元，海信1匹变频壁挂 2490元。

　　苏宁电器的有关人员则很干脆地回答道：“苏宁电器在《2008中国空调行业白皮书》中明确表示，五一前空调不会全面涨价。”苏宁、国美、大中等都采取了现金采购、集中备货等方式，对空调的价格进行了有力的控制。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军认为，虽然空调涨价存在历史和客观原因，但目前市面上销售的空调基本是以去年冷冻年度结束后的库存为主，即使是新上市的空调产品其制造原材料也来自于工厂预先的储备，因此今年春节后的钢铁原材料涨价因素体现还需要一定的周期，预计会在半年后的产品上得以体现。“我相信五一之前，在苏宁销售的空调肯定不会涨价。”范志军如是说。

除了家电连锁，各厂家实则通过推出差异化产品，掩盖涨价风波。今年空调市场上的主打产品，在对健康卖点的诉求上可谓争奇斗艳。“自动清洁”和“睡眠功能”几乎形成了两分天下的阵势。在“自动清洁”功能上，海尔的“08奥运风”以其独特的“自动清扫”功能首先亮相；紧跟着，美的空调的天净星系列打出了“智能清扫”、奥克斯打出了“智能水洗”概念。“睡眠功能”方面，空调巨头美的、格兰仕、奥克斯纷纷落脚睡眠模式和静音，旨在通过打节能环保牌来获得新的市场认同。

　　涨价带来新一轮行业整合

　　中国空调市场竞争历来惨烈。2000年中国空调品牌大约在400家，而2003年下降到140家左右；2004年，市场主要活跃品牌仅为50家左右。2007年，品牌集中进一步提高，且呈现出向排行前列品牌倾斜的态势。根据国家信息中心监测数据分析，与2006年度相比，有能力参与市场竞争的空调品牌由52个锐减到33个。据中华商务网数据，行业前三品牌的内销市场份额达到了62.4%，较去年同期提高了4个百分点，前五品牌的内销合计份额达到了74.2%，较去年同期提高了4.8个百分点。

　　联合证券分析师陈伟彦指出，2008年1-2月，耐用消费品CPI同比上涨0.8%。虽然通过涨价以消化成本压力已成趋势，近期各企业也都有提价的策略和行为，但由于家电企业的运作特点，涨价反映到市场终端上还有一定滞后。

　　安信证券分析师吴美萍判断，2007年全年生产空调6982.32万台，比2006年增长25.1%，一改2005、2006年负增长的局面。从下半年企业的积极生产看，2008年依然是比较乐观的。通过内需及拓展渠道，各空调厂家有望实现家用空调业务的增长约30%，其利润率有望从2.61%提高到3%。商用空调可实现54亿元的销售，净利润率可维持在13%以上。

　　业内人士也指出，今年是自2006年后的又一次整合契机，集中度较高的白电行业将能通过隐性涨价消化成本压力，维持毛利率的稳定和逐步提升。在这一过程中，行业将加速结构性分化和洗牌，龙头企业将借此完成类似于2005、2006年那样的再次洗牌，实现平稳增长。本版撰文 刘珊云

京华时报