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看美国采购商如何询价
编者按：本文转载自网友“xjxlfn”上传至贸易论坛的文章，本网综合其他网友观点编辑而成。原文如下——
一，采购方：我发的询价
我们是美国一家家具公司,现给您发去询价单,看一下是不是可以做?如果可以,尽快发来报价单(FOB).图片在附件内，
二，生产商：过了大约一周，发来报价
您好！很抱歉，现在才给你报出价格，请查看附件，谢谢！如有任何疑问，请随时与我们联系！ 森源家具集团 王文新（据说他是外贸经理）
三，采购方：问价格为什么这么高？
你好王先生，谢谢你发来的报价，可我不知道你为什么报这么高的价格？能说说你的理由吗？按您的价格在美国经销没有任何的竟争力，你说那？
四，生产商，恼怒！！
1.我们公司一般报价要求客人提供我们材料要求，尺寸要求，款式图片，结构，等细节。这是我们公司的要求，也是任何厂家报价的基础，没有这些，我们很难报价，即使报，也是估价，不准确。
你要求报价的时候，材料、尺寸都没有，我们为了双方以后的合作才破例给你安排报价，看到你这样的回复，非常让人遗憾和愤怒！
2.当我们谈价格的时候，我们不能不考虑品质，那么，你说我们的价格高，那你的依据在哪里？你了解我们的品质吗？不同的品质，价格相差很远，离开了品质怎么谈价格？！
3.你说我们的价格在美国没有任何的竞争力，你的依据在哪里，你说这样的话，恰恰证明了你根本就不了解我们公司，我们不是靠价格来竞争的，靠的是品质！懂吗？我们外销用一年的时间，走过了很多公司要三、四年才能走的路，你怎么知道我们没有竞争力？！
你代表你们公司向我们询价，首先你都不了解我们，为什么把图片发给我们报价呢？因为你都不知道我们的市场定位在哪里，你的客人的需求挡次在哪里，生意怎样能做成呢？
在拿给工厂前，你有认真研究过你的买家的需求吗？材料，尺寸都没有，本身你接的这个询价，你就没有好好的过滤，就草率的拿给工厂报价。这样不仅浪费了你的时间，也浪费了我们的时间。算了，看来你需要学习的东西还很多啊！
各位朋友，我只是想说，这个经理有什么资格指责我，美国的定单在询价时常常只有一张图片，在说：我们采购一方，询问一下价格为什么这么高？这没什么错误．这样的企业，有这样的经理，叫我难理解．
来源：阿里巴巴
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